张先生，何人?
不太关心抖音网红直播间的人也许不太掌握“利哥”、“雪茄烟哥”、“张先生”、“九红”这种姓名，她们大多数是以快手视频、火山小视频发家，在2020年2月中下旬抖音和火山直播房间连通以后，赶到抖音短视频占稳脚后跟的一群网络红人。
这种网络红人总给人一股“社会发展气场”，直播间设计风格也较为独特，一般是2个直播房间，两群人冲着摄像镜头相互之间大声喊叫放狠，美名其曰“PK”，翻转的弹幕列表和霸屏的礼品也证实了这次PK的硝烟味有多足。
与直播带货不一样的是，她们依靠直播房间“哥哥”的打赏主播和礼品挣钱，有时也会在PK全过程中卖货来提升 关注度，但终究还是依靠哥哥们的情结。
张先生便是在其中的一员。
前些日子，张先生以约一亿1干万礼品（约1100万余元）辗压广东雨神和忠哥3400万礼品(约340万余元)，在圈里造成了很大的震惊。
但大家近期发觉，在11月26日的壁虎看看抖音带货日榜上，张先生居然稳居第二，乃至压过去了第三名的老罗。
数据来源:壁虎看看抖音版
这名依靠礼品就能日入干万的网络红人，竟然逐渐正儿八经做带货直播了。
01
精准定位复古时尚复古，
小视频吸引住总体目标群体
在变成PK网络红人以前，张先生的抖音账号也是有正儿八经的內容輸出的。
他走的是港味复古时尚复古线路:界面里的人存着半长的散发背头，衣着20世纪八十年代的西装衬衫真皮皮鞋，拿着大哥。用退色的ps滤镜和复古的音乐背景，再现八十年代人真实经历过，或是是我们在香港电影里见过的情景。
或许是由于找古董、布局情景较为耗时费力，这类设计风格在抖音并算不上普遍，但从张先生每一个视頻都是有最少三四十万的播放量能够看得出，复古风的受众人群還是非常广的。
情景的形式化是小视频内容营销的一个普遍招数。这种视頻并沒有设定哪些太过繁杂的故事情节:婚娶、剪发、外出打工、和弟兄坐着马路边喝碳酸饮料。沒有经典台词，仅有歌曲随着着复古ps滤镜下一代人平平常常的生活场景。
针对九零后、零零后的年青人而言，复古复古时尚是一种较为冷门的设计风格，由于她们沒有共鸣点，数最多便是在影视作品中有一定的触碰。但针对特殊的群体而言，这就是她们经历过的记忆里的日常生活，这些人，恰好便是张先生的受众人群。
仔细观察11月26日张先生直播间的观众们年纪遍布，能够看得出，31-四十岁这一年龄层的总数特别是在多，占到贴近过半数的44.73%，而且贴近八成全是男士观众们，这在一般的带货直播间不是普遍的。
张先生的直播间观众们占有率，数据来源:壁虎看看抖音版
比如同一天老罗的直播房间，各年龄层的观众们遍布都较为匀称，而且带货直播间女士观众们通常超过男士也是一个广泛的共识。
老罗的直播间观众们年纪占有率，数据来源:壁虎看看抖音版
那麼张先生的直播房间观众们怎么会展现那样一个特性?
由于张先生是以娱乐型直播间发家的，他的观众们不论是从小视频了解他的，還是从过去服务平台的直播间逐渐适用他的，大多数全是四十岁上下的男士，这些观众们中，事业成功还喜爱手机看直播、喜爱送礼的，毫无疑问便是那群“哥哥”了。
因此 ，尽管张先生看上去好像逐渐正儿八经直播带货了，但最后靠的，仿佛還是这些哥哥。
02
日用具吸引住人流量，
奢侈品包包冲击性销售额
看了粉絲，再看一下张先生卖货的产品。
11月26日当日将近近10个钟头的直播间，他一共卖货了36件产品，从产品品类遍布看，休闲男装、腕表占有大部分，仍然精确对比了他的直播房间观众们。
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