你是否还记得儿时五毛钱钱一包的卫龙辣条吗?近期，有信息传来，这一许多网民从特色小吃到大的辣条品牌方案在港发售，拟融资10亿美金。
辣条品牌逆转变成上市企业，确实惊到许多网民。
但实际上，早在2018年，在我国的辣皮市场容量就早已做到了600亿元。在其中，卫龙的市场份额位居第一，变成辣皮销售市场上的“水龙头”知名品牌。
据卫龙的创办人刘卫平表露，卫龙在2019年的营业收入早已做到了49.09亿，与2018年对比增长幅度超四成。刘卫平也是把2020年的营业收入“个人目标”提升 到72亿，其占据销售市场的欲望在那样的总体目标中可见一斑。
卫龙的发展历程，能够上溯1999年。1999年，创办人刘卫平带上辣皮秘方学起了辣皮工作。2001年，他开创了自身的加工厂——一般食品加工厂。2003年，刘卫平申请注册了商标logo“卫龙Weilong”，逐渐着眼于打造出“卫龙系列产品”休闲零食。
到现如今，营业收入49.09亿，将要变成发售知名品牌，卫龙所得到的考试成绩，离不了其花样营销战略。在话题讨论#卫龙方案在港发售#下，网民一句“营销推广单位该加鸡腿”的评价也是对卫龙营销战略的巨大毫无疑问。
从“辣皮=油炸食品”到“辣皮=卫龙”
在前段时间，因为沒有靠谱产品标准，加上制做成本费便宜，许多小型加工厂都逐渐生产制造辣皮。辣皮小型加工厂的增加，也造成 了食品类安全生产事故高发。一些不太好的传闻和官方媒体针对一些辣皮小作坊的公布，让许多顾客针对辣皮造成了成见。
在许多顾客的眼里，老鼠肉、尸油、烂真皮皮鞋这些，都很有可能会是辣皮的原材料。便是由于这种传闻，让愈来愈多的人对辣皮避而远之，从而也对卫龙造成了不太好的印像，在哪一段时间，中低端油炸食品便是卫龙的代称。
为了更好地更改大家的观点，刘卫平对卫龙开展了技术升级，新创建工业厂房，生产线全自动化技术，改进工作环境，严苛把控产品品质。另外，在别的知名品牌仍然把眼光放到线下推广时，卫龙早已发觉了线上推广的极大发展潜力，在这里条路面上开始了探寻。
2014年，在卫龙搬至新工业厂房后，刘卫平就邀约了拍摄精英团队进入了生产制造工业厂房，拍下了工业厂房中干净卫生的办公环境，而且传入了在网上，让顾客针对辣皮的工作环境学会放下静下心来。在2016年，卫龙还邀约网络红人张全蛋到生产车间开展直播间，展现辣皮生产制造的整个过程，也是进一步颠复了顾客针对辣皮生产制造“脏、乱、差”的印像。
那样的线上推广方法，不但取得成功为辣皮鸣不平，也为卫龙知名品牌获得了许多关心，过上百万的访问量，取得成功为知名品牌扩张了声量，让众多顾客产生了针对卫龙的认知能力，也是塑造了卫龙在辣条品牌中的拔尖影响力。
此次的营销推广，便是卫龙线上推广之途的逐渐，为卫龙将来的营销推广奠定了牢靠的基本。也取得成功让卫龙变成了辣皮的代称。
运用土腥味
但不沦落土腥味
土到完美就是潮，这句话，被许多知名品牌放到了关键部位，土腥味营销推广，也变成了许多知名品牌挑选的一种营销方法，卫龙都不除外。卫龙在店铺首页的设计方案上，采用了“土腥味”设计风格，大字报设计风格、QQ空间非主流女生设计风格、美工设计离职的Excel设计风格......
这种土腥味的店铺装修设计，合乎顾客们追求完美个性化的心理需求，取得成功为卫龙吸引住了一波目光，让卫龙的店面在电子商务平台上出类拔萃。
尽管运用了土腥味营销推广，但卫龙并不甘心于维持土腥味的企业形象，在企业形象的改进上，卫龙也资金投入了许多活力。以前的卫龙辣条包裝，是便宜的全透明包装袋，并且充满了油迹和朝天椒，而现如今的卫龙辣条，为了更好地顺从消费升级时期顾客的审美观，解决“土”、“low”的品牌形象，早已变成了简洁大气的乳白色不全透明包裝。
自然，在包裝上开展更新换代显而易见還是不足的，卫龙还顺从年青人的爱好，邀约了大牌明星变成品牌代言，为知名品牌开展宣传策划，赵微、大幂幂的品牌代言，不但为知名品牌吸引住到大量粉絲的关心，也是进一步拉升了知名品牌情调。
借势营销大IP
踏入“蹭热点”之途
在企业形象和情调升級后，卫龙还踏入了“蹭热点”之途。不论是娱乐节目、影片還是手机游戏，只需有网络热点，就一定免不了卫龙的影子，因而，卫龙也被称作蹭热点小能手，“辣皮界的杜蕾丝”。
2015年4月，卫龙借势营销走红娱乐节目《奔跑吧，兄弟》，发布了“奔跑吧兄弟，辣皮”的主题活动，借势营销奔跑吧兄弟的名气，进一步提高了卫龙的人民度。10月，卫龙借势营销星爷电影《逃学威龙》之名，干了一个校园内短片视频《卫龙大电影之逃学卫龙》，看准学员人群，扩张了知名品牌在学员人群中的知名度。
2016年苹果7新品发布会当日，卫龙借势营销网络热点，效仿苹果7的广告创意设计发布了辣皮7，不但“蹭”到苹果发布会的网络热点，并且还进一步提高了知名品牌情调。
2016年10月，卫龙借势营销《英雄联盟》这款盛行全国各地的手机游戏，干了一个《英雄联盟》的输赢竞猜游戏，吸引住了手机游戏行业的潜在性消費群体。
2017年，借势营销“萨德事件”高姿态终止与韩国乐天集团的协作。此次终止协作也让众多顾客针对卫龙增添好感度。
2020年，借势营销走上热搜榜的话题讨论#日本成辣皮较大出口国#，把握住机会輸出原創內容，和粉絲互动交流，根据宠粉抽奖活动也是进一步提高了知名品牌粉絲的互动交流主动性和粉絲黏性。
根据这种“蹭热点”的方法，卫龙借势营销各种各样大IP，为知名品牌完成了高曝出，提高了品牌影响力，另外也在别的垂类挖掘了潜在性消費人群，从而进一步促进销售量的提高。
跨界营销联名鞋
不断为知名品牌颠覆式创新
不但根据借势营销大IP丰富多彩知名品牌内函，卫龙还开始玩起了社会化营销，和许多品牌联名发布了丰富多彩多种多样的新品，为知名品牌不断颠覆式创新。
和暴漫联名鞋，发布暴漫 搞笑段子的表情图;和晨曦协作发布一组有态度、体现学员真正学习生活的宣传海报;涉足家居生活界，发布靠枕、品牌包、睡眠眼罩;和品牌鞋子李宁联名鞋，发布时尚潮流大礼盒，联名款T恤、休闲鞋和魔芋爽、紫菜的配搭让年轻人们大呼奇特......
这种联名鞋，让卫龙再一次赚足了大家的目光，不论是文具品牌還是品牌鞋子，卫龙的跨界营销主要表现都可以说有目共睹，灵活运用自身的知名品牌特性和别的知名品牌紧密结合，发布了有创意、有意思的商品，也进一步在大家心里塑造了有意思、时尚的知名品牌印像。根据知名品牌的协作，也完成了双方知名品牌粉絲的相互之间引流方法，为知名品牌扩张了微博互粉层，进行爆红。
总结
卫龙的营销推广并不只这种，以前卫龙官网网站被黑的自嘲式营销推广、微商代理广告宣传、微博小说式广告宣传的宣传策划，全是卫龙别具一格的营销方法。根据这一次次的营销推广，卫龙取得成功完成了品效合一，另外也维持了一个国货品牌的活力。
自然，营销推广的身后，产品品质才算是知名品牌的压根。卫龙在前行的全过程中，也持续依据顾客要求发布新品，将工业厂房持续升級，自动化技术、干净卫生的工作环境也让愈来愈多的顾客对知名品牌造成了信赖。不但在营销推广方面，卫龙也从源头上获得了顾客。
从被顾客“黑”到得到毫无疑问，再到变成网红品牌，方案发售，卫龙的成长史中无从不随着着营销推广。卫龙的成长史，也许还可以称之为一段营销推广暴发史。
