五十万浪费!淘宝商家的心酸之途
“我负债累累了。”
界面中间，一个容貌秀气的女生冲着摄像镜头讲到。她深深叹了一口气，忧愁满脸。
这一女生名字叫做“hanhan”。作为一名网络红人，她在新浪微博和B站有着超出上百万的粉絲，也算有名气了。但是看上去，她的知名度并沒有给她的创业经验贡献力量。
据hanhan上述，她自小就会有时装设计的理想。一次不经意的机遇，她了解了服装工作室的老总，逐渐试着着自身设计衣服，并将穿衣搭配照发到盆友圈中，結果出现意外地受欢迎。
许多盆友种树了她发的服饰，陆续了解她是以哪里买的衣服裤子。hanhan大受鼓励，逐渐在微信发朋友圈里出售衣服裤子。在牛刀小试以后，她拥有更高的理想——开一家品牌女装淘宝网店。
那时候是2015年，恰好是网络红人陆续结局开淘宝网店，将数据流量变现成销售总额的出风口期。
hanhan觉得自身也是有这一份工作能力，因此怂恿了盆友一起入住，开过一家名叫“7inch”的淘宝网店，主推原创品牌。
hanhan对自身的第一次自主创业十分认真。
她本能够像其他网络红人一样去市场批发进货，但她還是决策走原創线路，创建自身的竞争优势。在加拿大出国留学的她，特意修读了时装设计，就为了更好地能让自身的商品更有水准。
每日早上醒来时，她做的第一件事儿便是给协作加工厂发信息催货。中午下课后，她又会再给加工厂发一条信息。空袭式的信息让加工厂老总“苦不堪言”，只有加速生产制造进展。
她在新浪微博公布新产品以后，粉絲发的每一条评价，她都是会开展互动交流，为此提升粉絲黏性。
她会注意淘宝网店的每一个关键点，连包装设计是要用衣服架還是用包装袋，她都是会刻意发布微博了解粉絲的建议。
殊不知，便是那么一家认真运营的淘宝网店，在开业四年后却深陷了越亏越多的窘境中，倒赔了五十万。在家里痛哭好几天以后，hanhan决策见好就收。她销户了淘宝网店。
“关的并不是店，只是这些年的勤奋和理想。”
天下无难事，世上无难事。
有志者，事竟成。
在hanhan这儿，全部的励志谚语好像都失去实际效果。为何她那么勤奋，結果却不如她所愿呢?
据hanhan小结，她的不成功关键由于这三点:
最先，一切都需要事必躬亲，甚至承受不住。
从设计方案到布料挑选、立裁、照相、美工设计、发布、市场销售、售后服务，hanhan都独自一人斩获出来。这让她身心疲惫。
为了更好地给女模特照相，她在大冬天跑到寒风刺骨的海滩，結果差点儿被浪冲跑。
有一次，一个消费者等了十几天才接到货，急得给了一个恶意差评。在接到恶意差评的那一刻，全部的辛酸都猛然从hanhan的心里冒出，她不舒服得痛哭出去。
在极大的工作压力下，hanhan乃至沒有思绪去做推广和营销，导致店铺自始至终岌岌無名。
次之，跟加工厂协作的不成功。
做为一家冷门淘宝网店，“7inch”的订单信息量较少，这让hanhan在找协作加工厂的情况下吃完许多哑巴亏。
一般加工厂针对起批量全是有规定的，就算是小型工厂也会规定起批量在100件之上，因此 基本上沒有加工厂想要接“7inch”那样总数稀缺的订单信息。
最后，虽然她的店面只有售出二三十件衣服裤子，但为了更好地能战略合作，hanhan只能咬着牙让加工厂生产制造100件乃至200件产品。
历经长时间累月的生产制造，店面的库存量状况越来越严重，促使成本费持续上升，最后造成 资金紧张。
在跟加工厂的协作中，做为小商家的hanhan彻底沒有主导权。
有一次，加工厂给hanhan交货的衣服裤子出了疏漏，将全部商品都做变小一个码数，导致许多货都没法售出，只有烂在库房里。殊不知加工厂那里并不允许退钱，hanhan也只有认栽。
其次，沒有制订推广和营销对策。
hanhan坦言，由于太忙，她压根沒有活力去科学研究销售市场推广策略。她的店铺大部分是靠老顾客的信赖和适用才得到坚持下去。
殊不知一家店铺要是没有营销推广，做得再多也于事无补。坚持不懈了两年以后，hanhan迫不得已由于亏本而停了出来。
“关的并不是店，关的是这些年的勤奋和理想。”hanhan的语句里满是寂寥。
“你只把做买卖当作完成自身理想的方法”
我们可以发觉，这么多年，自主创业变成年青人的一大时尚潮流。在厌烦初入职场的一刻，她们多多少少都是会造成那样的念头:“要不开个店吧。”
开一家奶茶店的，期盼自身的店能变成下一个春阳茶事;开民宿的，期待自身能够轻松赚钱;网上开店的，感觉取得成功就在附近。
殊不知自主创业并不象她们所想像得那么幸福。
她们原本认为自主创业便是达到财务自由的近道，是实现理想的方法，最后都是会被实际狠狠地痛打一通。
hanhan那样有一定总流量的网络红人都没法将一家淘宝网店开起來，更别说这些空有激情却孩子气浅薄的年青人了。
在hanhan发布自身负债累累的视頻下边，有那么一条评价，精确地讲出了这群年青人不成功的缘故:
你不成功只有一个缘故，你只把做买卖当作完成自身理想的方法。但实际上做买卖实质是帮别人解决困难，他人需要什么你就需要干什么，而不是我只做我很喜欢的。你的商品保证了你心里的最好是，被你视若珍宝，但对他人沒有一切独特之处。
hanhan的创业故事中，自我感动是超过商业服务谋略的。
她宣称自身很勤奋，很不舍得这群老消费者，可是既沒有去处理库存量的难题，都没有掏钱去开展品牌推广。
她的淘宝网店看起来做得还好，可是在一众原创品牌的店面里相貌模糊不清，竞争能力不足充足，当然踏入了不死不活的处境。
她的理想美丽迷人，但商业服务全球是极其惨忍的。
实际上，要想搞好做生意，通常仅有二种方法:
要不作出特点，打造自身能让客户付钱的某一特性，开展差异化营销，完成弯道超越。
要不进到一个小众地区，变成该领域的大哥，充足攻占客户思维。
就好似所述评价中常说，仅有真实解决了客户的难题，才可以在市场竞争中获胜。空话理想而无艰苦奋斗精神，那么就仅仅一场过家家游戏而已。
